Очень «острый» вопрос, учитывая распространение листовок, как печатных, так и виртуальных. Говорят, что 50% распространенных листовок (но это всего лишь «слухи») потрачены впустую из-за плохого распространения или общей разбросанности. Узнать подробнее про лифлеты и печать лифтетов можно здесь https://presshouse.kz/Liflety.
Рекламные лифлеты в крупных розничных сетях — очень важный (и очень дорогой) инструмент. Согласно исследованию, 15% покупателей обращаются к бумажным флаерам (процент более-менее похож на онлайн-флаеры).
Чтобы измерить эффективность кампании и правильный процесс, были проведены тесты в течение шести месяцев, рассматривая продукт (известный пищевой бренд) с различными механиками:
- Две разные скидки: первая (в первых двух периодах акции) 15%, вторая (в двух последующих периодах) 22%. Стоит отметить, что товар не подвержен особой сезонности.
- Во время промо-периодов был зафиксирован тот факт, что в первой промо-акции флаер распространялся задолго (примерно за неделю) до начала промо-акции. В остальных случаях раздача совпадала с началом акции.
Какой итог?
- Первого промо , со скидкой 15%, не дали существенных результатов, кроме увеличения трафика в полосе (+ 8%) , которые, однако, не привело к более пристального внимания к продукту и увеличивается в аншлаг.
- Второй промо (22% скидка) не генерировать больше трафика , но заметное увеличение аншлаг (+ 160%). Рентабельность инвестиций была положительной (3,78%), эффекта акций не было. Вполне возможно, что большинство покупок было совершено новыми покупателями или неверными покупателями. Во время бизнеса 10% покупателей совершали многократные покупки. В среднем, в периоды, не связанные с рекламой, многократных покупок не происходит.
- Третий промо (22% скидка) имели аналогичную динамику в секунду, но с более низким ROI (1,7%) из — за падения объемов ниже базовой линии в конце промо. Множественные покупки в этом случае снижаются до 4,6%.
Таким образом, очевидно, что активность флаера имеет разный эффект в зависимости от скидки, но также и от механики; только в одном случае мы обнаружили интересное увеличение трафика в магазине (+ 16%), а в остальных случаях, за исключением увеличения трафика в проходе, но не в магазине (во время первого действия), мы не зафиксировано заметных изменений трафика.
